这个纸船材料成本100元，
连费用在内我卖101元，
还有人会觉得我贵了！
别人家报95元，
我不知道95元买到的材料会不会是假的，
但是如果是真的，你觉得他会卖吗？

猛然发现这个故事特别适合 涂料 这个行业：
你根据你的材料成本、人工成本、利润
实实在在报价格，客户却说：
人家有人报的比你低，我找别人了！

然后他买完后才发现根本不是那么回事，
你压缩了客户的人工成本、利润
那么，客户只有从材料成本上砍你一刀
你得到的 产品 和想象的就不一样了
甚至是劣质产品
豆腐渣产品

产品品质达不到性能不说

影响交货期的话可是得不偿失了

经常维修带来的成本更是无底洞

说不定，用个两三年就要换，麻烦就大了

 

事已至此，我只能告诉你：

 

其实我想说：
品质决定价格，杀价一定要有度，
一定要让客户有利润可赚，做长久的供需，
不做一次的买卖，选择从信任开始！